W kategorii Wszystkie sezony, Sezon 5 specjalny, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem Sezonu 5 jest ICAN Institute – wydawca Harvard Business Review Polska oraz MIT Sloan Management Polska. ICAN Institute prowadzi także programy rozwojowe ICAN Total Selling (ITS). Szczegółowe informacje znajdziecie na stronie its.ican.pl

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z dr Grzegorzem Radłowskim:  Sprzedaż transakcyjna vs doradcza i strategiczna w B2B – dr Grzegorz Radłowski

Odcinek ten rozpoczyna sezon 5 – sezon specjalny. Wszyscy goście w tym sezonie to eksperci ICAN Institute.

Czy dzisiaj w sprzedaży transakcyjnej jest miejsce na handlowców?

Na dzień dzisiejszy oczywiście jeszcze jest miejsce na taki typ handlowca. Należy jednak zdawać sobie sprawę z faktu, iż w niedalekiej przyszłości pewne transakcje będą mogły odbywać się bez udziału człowieka. Różni eksperci szacują, że handlowców transakcyjnych zostanie tylko ok 30% stanu obecnego. Reszta zostanie zastąpiona przez e-commerce B2B.

Rodzaje procesów sprzedaży

  1. Sprzedaż transakcyjna –
  2. Sprzedaż konsultacyjna/doradcza
  3. Sprzedaż strategiczna/przedsiębiorcza

Dr Grzegorz Radłowski sugeruje, aby dla każdej z tych grup dedykować inny rodzaj sprzedawcy.

Aby dowiedzieć się więcej, nie czekaj tylko oglądaj tej odcinek!

Odwiedź także:

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter