Wersja audio:
Update Required
To play the media you will need to either update your browser to a recent version or update your Flash plugin.
Partnerem Sezonu 5 jest ICAN Institute – wydawca Harvard Business Review Polska oraz MIT Sloan Management Polska. ICAN Institute prowadzi także programy rozwojowe ICAN Total Selling (ITS). Szczegółowe informacje znajdziecie na stronie its.ican.pl
——-
Wiktor Łyczko rozmawia z dr Grzegorzem Radłowskim: Jak stworzyć użyteczną segmentację Klientów B2B
Odcinek ten rozpoczyna sezon 5 – sezon specjalny. Wszyscy goście w tym sezonie to eksperci ICAN Institute.
Czy segmentacja w ogóle jest potrzebna?
Kiedy popatrzy się na szybkość zmian jakie zachodzą w segmencie rozwiązań B2B wydaje się, że segmentacja w tzw. starym wydaniu odchodzi do lamusa. Należy spojrzeć na nią nieco inaczej.
Jak rozpoznać dobrą segmentację od złej?
Aby uznać segmentację za prawidłową warto patrzeć na dwie zmienne:
- atrakcyjność Klienta (należy stworzyć kryteria atrakcyjności)
- osiągalność (czy dany segment Klientów jest osiągalny przez Waszą firmę)
Odwiedź także:
- Sklep on-line B2BPowerMarketplace.com
- Szkolenia z Marketingu i Sprzedaży B2B szyte na miarę B2BPowerAcademy.com
- Doradztwo i audyty dla Marketingu B2B: B2BPowerMarketing.com
- Doradztwo i audyty dla Sprzedaży B2B: B2BPowerSales.com
- Jeżeli chcesz znaleźć wszystko w jednym miejscu, to wejdź tutaj: B2BPowerGroup.com