W kategorii Wszystkie sezony, Sezon 5 specjalny, Marketing B2B, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem Sezonu 5 jest ICAN Institute – wydawca Harvard Business Review Polska oraz MIT Sloan Management Polska. ICAN Institute prowadzi także programy rozwojowe ICAN Total Selling (ITS). Szczegółowe informacje znajdziecie na stronie its.ican.pl

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z dr Grzegorzem Radłowskim:  Jak stworzyć użyteczną segmentację Klientów B2B

Odcinek ten rozpoczyna sezon 5 – sezon specjalny. Wszyscy goście w tym sezonie to eksperci ICAN Institute.

Czy segmentacja w ogóle jest potrzebna?

Kiedy popatrzy się na szybkość zmian jakie zachodzą w segmencie rozwiązań B2B wydaje się, że segmentacja w tzw. starym wydaniu odchodzi do lamusa. Należy spojrzeć na nią nieco inaczej.

Jak rozpoznać dobrą segmentację od złej?

Aby uznać segmentację za prawidłową warto patrzeć na dwie zmienne:

  • atrakcyjność Klienta (należy stworzyć kryteria atrakcyjności)
  • osiągalność (czy dany segment Klientów jest osiągalny przez Waszą firmę)

Odwiedź także:

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter