Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007
S04E17 – Kompetencje zespołów sprzedażowych B2B
 W kategorii Sezon 4, Wszystkie sezony, Social Selling, Marketing B2B, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem odcinka jest Microsoft, który udostępnia za darmo kurs #SocialSellingMaster

Odwiedź Social Selling Master gdzie zachęcamy Cię do odbycia kursu i zdobycia certyfikatu. Na tych, którzy go uzyskają, czeka niespodzianka w postaci 6 miesięcznej prenumeraty on-line Harvard Business Review Polska

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z dr Witoldem Jankowskim: Kompetencje zespołów sprzedażowych B2B

Jakie są nowoczesne kompetencje sprzedawcy B2B?

Po pierwsze, nowoczesny proces sprzedażowy to taki, w którym nie ma już jednej osoby sprzedawcy. Za sprzedaż odpowiada cała grupa ludzi.  Ten „team” może być podzielony na mniejsze zespoły, gdzie jeden z nich odpowiada generowanie leadów, prospecting. Jednym słowem, chodzi o monitorowanie zmian w organizacjach. Jak zostanie to zidentyfikowane, to nadal marketing musi się zastanowić nad tym, w jaki sposób najlepiej dotrzeć.

Nowoczesny sprzedawca powinien być ekspertem, który potrafi operować w nowoczesnej przestrzeni sprzedażowej, a to oznacza on-line. Ci handlowcy, którzy nie dostosują się do tego trendu, najprawdopodobniej stracą pracę.

Szefowie sprzedaży przed dokonaniem zmian w strukturach zespołów sprzedażowych, będą patrzeć na osoby, które potrafią z sukcesem odnaleźć się w nowej rzeczywistości i to właśnie te osoby, będą zapraszane do programów restrukturyzacyjnych. Co będzie z pozostałymi? Domyślcie się sami.

Oglądaj lub słuchaj!

Odwiedź także:

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter


Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007