W kategorii Wszystkie sezony, Marketing B2B, Sezon 4, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem odcinka jest Microsoft, który udostępnia za darmo kurs #SocialSellingMaster

Odwiedź SocialSellingMaster.pl gdzie zachęcamy Cię do odbycia kursu i zdobycia certyfikatu.

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z Pawłem Jakubikiem na temat – Agile w biznesie i sprzedaży B2B

Co to jest Agile w biznesie B2B?

Metodyka Agile jest to metodyka powstała w IT jako alternatywa dla metod tzw. „waterfall”. Biznes coraz częściej implementuje te rozwiązania. W Agile to metodyka oparta o współpracę w grupie. W sprzedaży i marketingu kończy się powili era sprzedawców „lone wolf” czy „one man show”. Nawet najlepsi sprzedawcy muszą być obudowani ekosystemem, który będzie ich wspierał przy rozmowach i negocjacjach z klientami.

Co oznacza ta zwinność?

Po pierwsze oznacza to, że handlowcy nie muszą czekać na kontakt z Klientem dopiero, gdy ostateczna wersja oferty czy rozwiązania jest gotowa. Należy już w trakcie budowania oferty kontaktować się z Klientem, aby potwierdzić, czy konstrukcja oferty idzie w dobrą stronę. Częstsze kontakty, to szansa na budowanie lepszej i głębszej relacji z Klientami. Co więcej, z perspektywy Klienta jest to szansa na to, aby już na wczesnych etapach rozmowy z dostawcami eliminować tych, którzy nie są w stanie zbudować realnej wartości.

Oglądaj lub słuchaj!

Odwiedź także:

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter