W kategorii Wszystkie sezony, Marketing B2B, Sezon 4, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem odcinka jest Microsoft, który udostępnia za darmo kurs #SocialSellingMaster

Odwiedź Social Selling Master, gdzie zachęcamy Cię do odbycia kursu i zdobycia certyfikatu. Na tych, którzy go uzyskają, czeka niespodzianka w postaci 6 miesięcznej prenumeraty on-line Harvard Business Review Polska

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z Pawłem Mączką. Temat: Employee Advocacy jako fundament Social Sellingu B2B

Czy Social Selling może istnieć bez Employee Advocacy?

Jak to mówi mój rozmówca: I tak, i nie. Natomiast jeżeli w programach Social Selling nie będzie zaangażowanych pracowników, to mogą być marne efekty tych działań.

Employee Advocacy, to wyselekcjonowana grupa „adwokatów”, „ambasadorów marki”, spośród pracowników firmy, którzy aktywnie biorą udział w jej promowaniu. Ludzie stoją na froncie komunikacji. Nikt dzisiaj nie chce słuchać marek. Ludzie, chcą dzisiaj słuchać ludzi.

Kto powinien wchodzić w skład zespołu Employee Advocacy?

  • członek zarządu
  • szef technologii/produktu
  • sprzedaż

Gdzie jest granica między prywatnością pracownika, a publikowaniem treści firmowych

Do programów Social Selling muszą być angażowani ludzie, którzy chcą budować swoją markę osobistą w biznesie. Wiąże się to czasami ze zmianą stylu komunikacji, również w obszarze prywatnym. Należy pamiętać, że Employee Advocacy nie jest dla wszystkich i nie muszą takim programem być objęci wszyscy pracownicy firmy.

Podsumowanie:

  • Szukajcie ludzi z pasją
  • Nie bójcie się dzielić wiedzą
  • Ubarwiajcie programy Social Selling tzw. Human Mix

Oglądaj lub słuchaj!

——-

Odwiedź także: B2BPowerGroup.com

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter