W kategorii Sezon 4, Wszystkie sezony, Sprzedaż B2B

Wersja audio:

Partnerem odcinka jest Microsoft, który udostępnia za darmo kurs #SocialSellingMaster

Odwiedź Social Selling Master ,gdzie zachęcamy Was do odbycia kursu i zdobycia certyfikatu. Na tych, którzy go uzyskają, czeka niespodzianka w postaci 6 miesięcznej prenumeraty on-line Harvard Business Review Polska

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z Arkadiuszem Chludzińskim: Dlaczego Sprzedawcy B2B powinni myśleć o Social Sellingu

Dlaczego Sprzedawcy B2B powinni myśleć o Social Sellingu

W dzisiejszych czasach zmieniają się reguły gry handlowej. Klienci nie lubią jak im się coś sprzedaje, ale lubią kupować. Klienci nie lubią natrętnych sprzedawców. Cold calling jak wiemy, jest coraz trudniejszy i coraz mniej skuteczny. Social Media dają pewną przestrzeń dotarcia do Klienta na zupełnie innym poziomie niż było to do tej pory.

Idea Social Sellingu

Idea Social Sellingu wg. Arkadiusza Chludzińskiego, to ocieplanie kontaktów jeszcze przed rozpoczęciem działań sprzedażowych.  Jednak często niedoświadczeni handlowcy używają tego narzędzia jako kolejnego kanału spamerskiego i zbyt wcześnie wysyłają ofertę. Social Selling umożliwia lepsze poznanie się nawzajem. Handlowiec może zdecydowanie więcej dowiedzieć się o Kliencie, a Klient z kolei, może poznać handlowca od strony eksperta, a nie nachalnego sprzedawcy.

Warto pisać i publikować artykuły na LI. Mój rozmówca opowiadał o artykule, który został przeczytany na LinkedIn przez 2000 osób, co wygenerowało 5 zapytań ofertowych. To Klienci wykonali pierwszy ruch, a nie Arek.

Jakie cele oprócz sprzedażowych można zrealizować za pomocą Social Sellingu

Social Selling to działania długoterminowe, ale na zdecydowanie większą skalę. Można w tym samym czasie dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, zatem cel skalowania działań jest osiągnięty.

Kolejnym celem jest budowanie własnego wizerunku. Regularne publikowanie wartościowych artykułów powoduje, że krążymy na orbicie Klientów regularnie z treściami, które nie są produktowe.

——-

Odwiedź także:

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter