W kategorii Sezon 4, Wszystkie sezony, Social Selling, Marketing B2B, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem odcinka jest Microsoft, który udostępnia za darmo kurs #SocialSellingMaster

Odwiedź Social Selling Master, gdzie zachęcamy Cię do odbycia kursu i zdobycia certyfikatu. Na tych, którzy go uzyskają, czeka niespodzianka w postaci 6 miesięcznej prenumeraty on-line Harvard Business Review Polska

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z Pawłem Mączką. Temat: Co działa w praktyce w Social Sellingu.

Co to jest Program Social Selling?

Wg. Pawła Mączki jest to strategia i długofalowe działanie marketingu i sprzedaży, którego celem ostatecznym jest sprzedaż przy wykorzystaniu Social Media.

Dlaczego dzisiaj firmy interesują się Social Sellingiem?

Wiele firm rozpoczyna swoją przygodę z Social Sellingiem, gdyż chcą zwiększyć sprzedaż lub szybko reagować na to, co dzieje się na rynku. Czują też olbrzymią presję ze strony rynku i szukając nowych rozwiązań, skłaniają się w kierunku Social Media.

Dlaczego firmy powinny myśleć o Social Sellingu – przesłanie dla prezesów

Handlowcy szukają nowych kanałów dodarcia do Klientów, a kanały Social Media pozwalają na to, aby handlowcy mogli przy mniejszym nakładzie pracy „siać” informacje o usługach i produktach B2B. Social Selling sprawdza się bardzo dobrze w przypadku firm, które myślą o ekspansji zagranicznej.

Osobiste profile pracowników lub zarządu na LinkedIn, są dzisiaj częścią spójnego wizerunku firmy. Coraz częściej informacje tam zawarte, w tym referencje, nie służą już do ułatwienia zmiany pracy, a do pokazania, że inne osoby chętnie współpracują z pracownikami, członkami zarządu i prezesem i właśnie dlatego wystawiają takie referencje biznesowe.

Co w firmie musi być, aby program Social Selling-owy zadziałał?

  1. Zgoda prezesa 🙂
  2. Dział marketingu, który tworzy treści
  3. Dział sprzedaży, którzy widzą potrzebę zwiększenia sprzedaży poprzez szukanie nowych kanałów.

Podsumowanie:

Programy Social Selling uruchamia się po to, aby zwiększać sprzedaż, a także po to, aby obniżyć koszty dotarcia do Klientów.

 

Oglądaj lub słuchaj!

——-

Odwiedź także:

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter