Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007
S04E01 - 4 najważniejsze filary Ekosystemu B2B Social Selling w B2B
 W kategorii Sezon 4, Wszystkie sezony, Social Selling, Marketing B2B, Sprzedaż B2B

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wersja audio:

Partnerem odcinka jest Microsoft, który udostępnia za darmo kurs #SocialSellingMaster

Odwiedź SocialSellingMaster.pl gdzie zachęcamy Cię do odbycia kursu i zdobycia certyfikatu.

——-

Wiktor Łyczko rozmawia z Marcinem Sokołowskim. Porusza temat 4 filary Ekosystemu B2B Social Selling.

Kluczem do sukcesu jest to, aby nie była to tylko pojedyncza kampania marketingowa, ale wspólne działanie Marketingu i Sprzedaży B2B. Jest to raczej stworzenie spójnego programu Marketingowo – Sprzedażowego.

4 filary B2B Social Selling:

Marcin Sokołowski wyróżnia 4 główne filary.

  • Content
  • Ludzie (pracownicy)
  • Narzędzia
  • Zaangażowanie (pracowników)

Content w Social Sellingu B2B

Content B2B nie może być robiony spontanicznie. Kluczem do sukcesu jest dobre zaplanowanie tworzenia i promocji Contentu. Wychodzi na to, że Marketing powinien być stworzony jak zespół redakcyjny.

Coraz częściej firmy zatrudniają dziennikarzy i nie rzadko w tych firmach spędzają dużo czasu, aby zrozumieć firmę od środka.

Ludzie (którzy publikują treści w Socialu)

Klienci B2B mają wg. Marcina Sokołowskiego wszyty radar, który powoduje, że Klienci chętniej słuchają ludzi, niż firm, ale należy pamiętać, że zaufanie budują Ci, którzy są postrzegani jako eksperci.

Ważnym tematem związanym z Social Sellingiem B2B i Ludźmi (pracownikami) jest tzw. Employee Advocacy czyli angażowanie pracowników w czynną publikację treści.

Narzędzia Social Selling B2B

Narzędzia Social Selling B2B  to bardzo ważny i już dzisiaj rozbudowany obszar. Na rynku można znaleźć narzędzia, które wspomagają dzielenie się treściami i Employee Advocacy. Są też takie, które wspierają  precyzyjne budowanie grupy docelowej jak Sales Navigator (LinkedIn). Olbrzymia grupa narzędzi typu Social Listening i wiele innych.

Zaangażowanie pracowników

W budowania zaangażowania pracowników w programach Social Selling B2B, wg. Marcina Sokołowskiego bardzo dobrze sprawdza się (w dużym uproszczeniu mówiąc) metoda „kij i marchewka”. Do budowania zaangażowania potrzebne jest stworzenie kompleksowego programu Social Selling B2B, który zakłada również ścisłe działania pracowników i współpracę między Marketingiem i Sprzedażą B2B.

Oglądaj lub słuchaj!

Odwiedź także:

Blog – B2BPowerInsight.com

Szkolenia Premium B2B i programy rozwojowe dla Marketingu i Sprzedaży B2B – B2BPowerAcademy.com

Wsparcie eksperckie na poziomie tworzenia strategii dla Marketingu B2B – B2BPowerMarketing.com

Wsparcie eksperckie na poziomie tworzenia strategii dla Sprzedaży B2B – B2BPowerSales.com

Niech Twoja sieć kontaktów także obejrzy ten odcinek.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter


Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: MySQL server has gone away in /wp-includes/wp-db.php on line 2007

Warning: PHP Startup: Error reading result set's header in /wp-includes/wp-db.php on line 2007