W kategorii Wszystkie sezony, Marketing B2B, Sezon 3, Sprzedaż B2B, MARS1

Wersja audio:

Na czym polega Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B?

Aby mówić o integracji Marketingi i Sprzedaży B2B należy po pierwsze zrozumieć jakie powinny być role po każdej z tych stron oraz ustalenie, co nawzajem oba te zespoły mogą wnieść, do procesu sprzedaży konsultacyjnej.

Obawy marketingu B2B przed integracją?

  • Działania sprzedażowe są mierzalne, a to oznacza targety mierzalne. Do tej pory marketing B2B rozliczany był ze wskaźników kampanii, a nie ze sprzedaży.
  • W integracji ze Sprzedażą pojawia się Digital Marketing, czyli marketing oparte o dane, a marketerzy nie potrafią ich interpretować i pracować na nich.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter