W kategorii Wszystkie sezony, Marketing B2B, Sezon 3, Marketing Automation B2B, Content Marketing B2B

Wersja audio:

Wiktor Łyczko rozmawia z Marcinem Stawowczykiem na temat: Rola Content Marketingu w Marketing Automation.

Marketing Automation (niezależnie od używanego narzędzia) jest bezużyteczne jeżeli nie jest zasilone wartościowymi treściami. Narzędzie ma za zadanie przekazanie konkretnego komunikatu do odbiorcy, ale to, jaki komunikat zostanie wysłany zależy tylko i wyłącznie od marketera B2B i od treści jakie zostaną przygotowane.

Marketing Automation to narzędzie, ale content do paliwo!

Kolejne kroki jakie warto zrobić?

  1. Odkrycie procesu zakupowego zwany często Customer Journey Mapping lub Identyfikacja Cyklu Zakupowego Klienta.
  2. Odkrycie Person Zakupowych oraz ich ról w procesie zakupowym.
  3. Zdefiniowanie etapu procesu zakupowego na jakim Klient się znajduje
  4. Zdefiniowanie tzw. “Touching Points” czyli tych punktów kontaktu z Klientem, w których możemy wejść z nim w interakcje.
  5. Audyt Contentu, aby sprawdzić, czy content, który jest wyprodukowany adresuje wszystkie kluczowe Persony.

Doświadczenie pokazuje, że nie mając contentu dla Persony B2B, uruchomienie kampanie zautomatyzowanych wykorzystujących narzędzie może się przedłużyć o 2-3 miesiące.

Wpisz czego szukasz i wciśnij Enter